Account Manager New Business B2B

Job description

Heb jij een sterke commerciële drive en hou je van complexe situaties? Krijg je een kick van het beïnvloeden van een brede DMU om tot een meerjarig contract te komen? En, last but not least draag je met jouw werk graag bij aan een betere wereld? Lees dan snel verder hoe jij een bijdrage kan leveren aan één van de snelste manier om Nederland te verduurzamen: zonne-energie op huur-daken!


Jouw werkzaamheden

Het B2B2C team is van A tot Z verantwoordelijk voor de levering van zonnesystemen bij woningcorporaties en commerciële vastgoedpartijen (het B2B-component). Vervolgens gaan we aan de slag om de huurders te enthousiasmeren voor zonnepanelen (het B2C-component). Na een forse groei de afgelopen jaren willen we een volgende fase inzetten en ben jij aan zet. Jij wordt verantwoordelijk voor het acquireren van nieuwe corporaties en vastgoedinvesteerders. Je bouwt snel een groot netwerk en warme relaties op. Je begrijpt de unieke positie van woningcorporaties in Nederland en zorgt dat de toegevoegde waarde van Sungevity uitstekend uitgedragen wordt. Jij zorgt er met jouw overtuigingskracht voor dat kansen met nieuwe partners worden omgezet in bloeiende samenwerkingen.


In ons industriële pand aan het water is geen dag hetzelfde. Om je toch een idee te geven, is dit een kort overzicht van jouw verantwoordelijkheden:


Sales management (80%)

  • Je bent verantwoordelijk voor het acquireren van nieuwe corporaties en vastgoed klanten;
  • Je brengt de DMU in kaart en weet deze te vertalen naar de verschillende perspectieven;
  • Je werkt vanuit begrip van de klant én belang van Sungevity;
  • Je beschikt over uitstekende stakeholder management vaardigheden;
  • Je beheerst de vele vaardigheden om een sales traject tot een goed einde te brengen, inclusief het closen en professioneel borgen van afspraken;
  • Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden;
  • Je bent analytisch en bent altijd bezig te verbeteren, inclusief je eigen aanpak;
  • Je hebt ervaring met Sales Management systemen en houdt actief het CRM en Sales funnel bij.


Relatiemanagement (20%)

  • Je bent commercieel aanspreekpunt voor de partners waar we mee samenwerken;
  • Jij zorgt ervoor dat het onze partners aan niets ontbreekt;
  • Je zoekt constant naar cross- en upsell mogelijkheden;
  • Bij eventuele issues zorg je dat alles zo snel mogelijk weer op rolletjes loopt.


In deze rol werk je nauw samen met je collega’s in het commerciële team. Daarnaast heb je dagelijks contact met projectmanagers, team finance en onze designers.

Requirements

Ons verlanglijstje

  • Jij hebt minimaal een HBO denk- en werkniveau;
  • Jij hebt 3 tot 5 jaar sales ervaring in een B2B omgeving;
  • Jij hebt een bewezen track record in het acquireren van klanten met een uitgebreide DMU;
  • Jij bent een relatiebouwer pur sang;
  • Jij hebt uitstekende analytische vaardigheden;
  • Je werkt georganiseerd en hebt oog voor detail;
  • Als jij Engels spreekt en schrijft begrijpen mensen jou;
  • Jij gelooft, net als wij, in duurzame energie.


De voordelen

  • Een marktconform salaris en een bonusstructuur die bij de functie past;
  • Een (groeiende) omgeving waar je veel vrijheid krijgt om je ideeën tot uitvoering te brengen;
  • De leukste collega’s van Europa: hier zijn we altijd opgewekt.


En zodra het weer kan (ivm Covid-19):

  • Samen all inclusive-lunchen met veel versproducten;
  • Volop inspiratie: wie kan nu zeggen dat bekenden als Marjan Minnesma (Urgenda) en Jaap Korteweg (De Vegetarische Slager) een presentatie komen geven op hun werk?;
  • Werken aan een gezonde lifestyle: wekelijkse bokslessen.


Het sollicitatieproces bestaat uit een rondleiding en interview bij ons op kantoor. In verband met de huidige situatie rondom Covid-19 kan je gesprek ook via video plaatsvinden. Indien dit positief wordt bevonden, zal je uitgenodigd worden voor de tweede ronde sollicitatiegesprekken.


Ben je enthousiast geworden? Solliciteer dan snel!

Sollicitaties worden behandeld op volgorde van binnenkomst.